“全球第一”只是一个名号，如何引导一个行业身体健康发展，是一家有担任的企业更高的执着。光伏行业转入3.0时代，常州天合光能有限公司（以下全称“天合光能”）拿起光伏组件出货量多年夺得全球第一的荣誉，之后推展光伏组件科技和工艺升级，并上前投放系统解决方案、智能微网及能源互联网的蓝海，构筑归属于光伏3.0时代的巅峰。从以轻资产居多的制造商，转型为上游产品生产和下游太阳能发电整体解决方案实时发展的综合服务商，天合光能已完成了新的产业升级。随着天合光能（北京）系统集成有限公司（以下全称“天合商用”）发展初具规模，天合光能已完成了分布式光伏领域的轻资产产业布局。

天合商用总经理杨军说道，平台化是天合3.0时代的核心战略之一，天合商用团队的战略规划要建设商用智慧光伏品质电站工程平台（以下全称“平台”），建构发电、储能、智能配电一体化的天合新的生态，为千企万场获取光伏智慧能源整体解决方案。搭乘平台付出代价行业痛点“商业用电市场是多客户多形态的自定义化光伏市场，有所不同行业的终端客户必须有所不同的解决方案，这些企业级客户对于发电收益率更为脆弱，对产品安全性、产品性能、先前运维能力拒绝更高，进而必须的合作模式也更为简单。

”杨军回应，天合商用面临各种应用于价值的终端，要深刻理解客户必须的究竟是什么，进而具体战略重点和投放方向，为客户带给最佳解决方案。平台就是天合光能商用智慧光伏整体解决方案的载体。面临千企万场的各种应用于，平台自定义解决方案;面临终端用户，平台获取从前期勘查、方案设计、设备选型，到施工过程中的各个环节管控、指导，到后期智能化运维;面临合作伙伴“光领者”们，平台可以获取品牌反对、金融反对、专属产品及智慧云平台的全方位反对。

平台是资源输入的载体，堪称优质资源新的统合的聚力场。在这个过程中，浅专各领域的“光伏+”解决方案，使光伏与千企万场、千种应用于结合，是平台价值的核心。

在核心战略引导下，天合商用建构了包括“光伏+工商业”“光伏+公用事业”“光伏+贫困地区”“光伏+农牧渔业”“光伏+通信”“光伏+交通设施”等在内的光伏分布式工程渠道业务生态圈。“光领者”计划是平台获取诸多服务中的重要一环。通过该行动计划，天合商用检验有实力并且侧重品牌价值的渠道商重新加入“光领者”俱乐部，反对他们将商用光伏系统构建更大范围的推广应用，使更加多商业用户享用到优质光伏电站带给的光伏电力。

重新加入“光领者”计划后，平台将符合渠道合作伙伴项目提供、工程盈利、持续发展的三大市场需求。杨军更进一步说明说道，商用智慧光伏平台几乎使用互联网的方式展开管理，针对渠道合作伙伴各自的严重不足，为其配备适当的服务，由传销团队研发的项目，优先由“光领者”接续。截至目前，天合商用打造出的商用智慧光伏平台早已汇集了上百家优质合作伙伴。

“‘光领者’计划的目标是，3年内打造出1000家销售额多达千万元的光伏合伙人，让天合光能的商用智慧光伏解决方案走出千企万场。”杨军说道，对于“光领者”的考核使用的是年度淘汰制，平台不会根据其整体水平动态调整，没持续发展性、成绩不佳的将被出局，以确保天合商用智慧光伏工程平台输入给终端客户的，一直是高质量的天合品质电站。树根品牌修复行业秩序天合商用是首个明确提出“光伏+工商业”概念的企业，作为“第一个吃螃蟹”的企业，在商用光伏领域具有先天的优势。

杨军说道，每个行业都会有先入为主的观念，当平台的传销团队关上某个行业的市场后，不会产生连锁反应，同类行业的其他企业也不会争相自由选择天合商用的品牌，这时候传销团队不会把商业模式拷贝给渠道合作伙伴，而平台将不会沦为“光领者”强有力的后盾，为其输入多维度全方位反对，将天合商用品牌所打造出的品质电站标准展开究竟，构建天合、终端客户和“光领者”多方共创、分享、共赢。光伏技术发展到目前的阶段，一味通过拼成价格早已无法符合客户对于电站性能和收益率的市场需求，性价比更高的电站极具竞争优势。杨军特别强调，平台需要获取从商用专属产品研发到项目市场信息挖出、招投标、项目收益测算，再行到电站的设计、订购、施工，以后后期的智能化运维的全流程自定义化解决方案，让终端用户确实享用到低可选属性的电站，竖立天合商用的品牌价值，为天合商用夺得市场。

当然，除了软实力，产品性能也是考量一个品牌能否深植于客户端的关键。天合光能发售的“灵·致·睿”3大产品系列，针对有所不同的应用于场景及条件，分别从轻质型、高能型与智能型3个方面展开自定义化设计。

其中，“灵”系列轻质托半组件较普通组件重16%，有效地增加屋顶负荷。“致”系列高效型双玻托半组件，环境适应能力强劲，享有30年线性功率确保和更高的安全性可靠性。“睿”系列Trinapeak智能组件，使用电池串及智能优化方案，适应环境有遮盖环境，具备更高发电量。

“灵·致·睿”系列专属产品日后面世，就备受瞩目，“灵”系列甚至几度脱销。占到蓝海构建共创共赢商用光伏市场是个蓝海。多达，2017年~2020年间预计全国工商业屋顶追加装机量大约33.5GW，2018年光伏农业大棚、渔光有序、光伏畜禽养殖大棚等项目总计装机容量将超过3.26GW，“十三五”期间村级贫困地区电站的装机规模将有可能超过10GW……记者了解到，天合商用今年的第一目标是紧贴工商业、光伏贫困地区、公用事业、农牧渔业、通信、交通设施6大商用光伏领域，把品牌植入到终端用户。

目前早已在6大领域顺利竣工典型项目，在全国已完成19个省及直辖市的布局，天合商用正在按照既定目标，急剧前进。对于何时进占哪个商业光伏领域，杨军有自己的时间节点。在杨军显然，今年光伏行业都沉浸于在对贫困地区和工商业屋顶的投资中。

“投资分布式光伏电站是资本方逐利不道德，为商业用电客户获取优质光伏电能，从而大幅度减少用能开支，才是我们做到天合光能商用智慧光伏工程平台的想法，也是光伏发电对于能源供给侧改革的贡献。”杨军特别强调，天合商用智慧光伏工程平台要输入的是确实能协助商业用电客户的品质电站。

在未来低碳能源为主导的时代，光伏将沦为能源的主要组成部分，中国光伏将步入更大的机遇。“未来5年内，天合商用要已完成工商业项目5万个，项目规模10GW，构建年百亿元销售目标。

”杨军说道，“你想象一下，中国这些工商业工厂的厂房、荒地，公共设施都建上光伏电站获取洗手电能，那是多幸福呀！。

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