作为人工智能领域的众多分支，机器视觉近年来于是以步入一轮较慢发展期。7月22日，随着科创板首批25家科创企业顺利上市，登岸资本市场，天准科技（688003）沦为了科创板探讨“工业人工智能第一股”。而对于天准科技董事长徐一华而言，则是经历了从工程师到创业者的转变。

自微软公司亚洲研究院请辞后，徐一华2005年在北京正式成立了北京天准，甚至一度为了创业变卖在北京的房子，2009年，徐一华月将公司业务迁到苏州，正式成立了新的公司，也就是现在的天准科技。2019年，月登岸科创板。十年，天准科技构建了从0到1的突破。

我们在翻看天准科技招股书中找到，在工业人工智能领域的竞争对手名单中，天准科技的竞争对手少有世界500强劲知名企业亦或是长年专心细分市场的“隐形冠军”，作为一家新兴企业，天准科技在过去十年凭借对机器视觉市场的专心，成就了当前的格局，而下一个十年，对标“隐形冠军”如何挖出更加辽阔的市场，沦为了天准科技的新征程。中国工业人工智能第一股天准科技坐落于在苏州科技城内，2019年正好是天准科技来苏州的第十年，十年前追随董事长徐一华来苏州创立天准科技的个别杨家员工，为了顾及家庭与事业，才会在北京和江苏两头跑。而在天准科技的工厂内，新的修筑的大楼慢相似竣工了。

徐一华透漏，该建筑也是天准科技的募投项目之一，工厂厂房用于目前已超过饱和状态，天准科技通过科创板筹措的10亿元资金，主要用作还包括机器视觉与智能生产装备建设项目和研发基地建设项目。那么，被誉为中国工业人工智能第一股的天准科技到底是做到什么的？根据天准科技透露的招股书表明，上市公司的主要产品为工业视觉装备，还包括精密测量仪器、智能检测装备、智能生产系统、无人物流车等，产品功能涵括尺寸与缺失检测、自动化生产组装、智能仓储物流等工业领域的多个环节。过去三年，天准科技的营收和净利润都呈现出了较好的快速增长态势。

2016－2018年，天准科技营收分别为1．81亿元、3．19亿元、5．08亿元，归属于上市公司股东的净利润分别为3163．59万元、5158．07万元、9447．33万元。业绩快速增长的背后，天准科技在公司的研发领域也增大了投放，2016－2018年研发费用分别为4742．16万元、5956．22万元及7959．78万元。研发人员也持续增长，从2016年的156人快速增长至2018年的286人，公司研发人员数量占到公司员工总人数维持在30％以上。如今，在天准科技的客户名单中亦少有著名公司，主要客户群体覆盖面积消费电子行业、汽车制造业、光伏半导体行业、仓储物流行业等各领域，还包括苹果公司、三星集团、富士康、欣旺达、德赛集团、博世集团、法雷奥集团、协鑫光伏、菜鸟物流等国际知名企业。

顺利登岸科创板后，对天准科技的一个较为大的影响是，客户对公司的信任度比以前更高。徐一华回应，“科创板审查各方面都较为半透明严苛的，科创企业的区分度还是较为独特的。

公司上市后给客户和公众一种很强的科创理解。在供应商、人才作乱等方面都能起着更佳的交流起到。

”总结来时路，徐一华感叹，当初将天定的业务从北京整体迁至到苏州，是一个准确的要求。苏州地处长三角，坐落上海，而目前中国机器视觉企业主要坐落于广东、上海、江苏、浙江和福建等地。上述区域内的智能生产发展比较很快，不受产业核心区效应的影响，有较好的客户市场需求及人才储备，不利于区域内机器视觉企业的发展壮大，事实上，天准科技亦是归功于这一环境而很快茁壮。

创业从0到1，做到产品质量的守门员天准科技的员工在公司里仍可以必要称谓徐一华的名，他们说道徐一华不讨厌听得员工喊出他“徐总”，作为一名“理工男”，徐一华毕业后曾就任于微软亚洲研究院，这在当时原本已是一份很不俗的职业。不过，2005年，徐一华自由选择了离开了微软公司，请辞创业，探讨的领域仍是他的“老本行”——机器视觉。

“我是学计算机视觉名门的，当时计算机视觉不能在两个行业可以解决问题产业的问题，其中一个行业就是工业，还有一个行业是医学图像处理，需要解决问题一些产业的问题。所以学计算机视觉名门的人要么当教授、要么转行、要么在这两个行业里发展。

我自由选择了在工业领域，像我们这种自由选择的十分非常少。”精密测量仪器是徐一华率领天准团队最先突破的一个业务板块。

徐一华透漏，在2005年前后，当时的背景是中国生产还正处于大而较强的阶段，当时精密测量仪器产品国内完全没什么企业生产，国内企业基本是高价出售国外的产品。但是精密测量仪器的应用面十分甚广，可以用在工业的各行各业，各个领域。企业的质量部门为了管控生产质量，不会对产品展开抽查，而抽查的时候则必须运用精密测量仪器展开监测。故而，徐一华戏称天准科技是“产品质量的守门员”。

创业并非一帆风顺，徐一华说道从工程师到创业家的思维和身份改变，不仅必须时间，有可能还要交学费。在北京天准刚成立的那几年，业务发展最艰难的时候，徐一华把北京的房子变卖给大家发工资。如今精密测量仪器是天准科技2018年的第二大业务板块，占到上市公司主营业务22．21％的比重。

徐一华透漏，精密测量仪器拒绝技术很全面，不仅视觉一部分，还包括机械、电器、软件全方位的技术问题，2005年至2009年把产品和经营的基本问题解决问题了。现在这块业务总计了3000余家客户，仅有是制造业中高端客户，给上市公司累积了很好的客户地下通道、品牌知名度和客户的认可度。潜力极大的利基市场然而，精密测量仪器业务不存在一个相当大的问题就是，尽管覆盖面广，但总市场容量小。一般企业抽查的数量不多，对精密测量仪器的市场需求就较少。

在2011年前后，如何让自家企业的产品充分发挥更大的商业价值，沦为徐一华所在的管理团队思维的众多问题。“我们找到制造业中的一些行业早已不符合于抽查，随着高端生产的发展，这样的行业更加多。

产业对质量的拒绝更加低，抽查早已无法符合市场需求，有些行业必须全检。全检必须在生产线上嵌进来，要放更加多的设备，量不会比抽查大很多。

最典型的就是智能手机、光伏、半导体等行业。”基于对行业细分市场的了解思维，徐一华开始了一个新的业务板块——智能检测装备。

智能检测装备领域的客户，有消费电子领域的苹果公司、欣旺达、光伏领域的协鑫集团、隆基集团等。根据天准科技招股书透露，其应用于消费电子零部件检测的智能检测装备的检测精度在0．005mm～0．02mm以内，和国际先进设备同行DWFritz可获取的最先进设备的设备正处于同等水平；检测速率约1，636UPH，和DWFritz设备速率完全一致。

如何提供智能检测装备业务的利基市场，与国外企业竞争中引人注目自己的竞争优势，一度沦为了天准科技的一个研制成功难题。譬如三年前上市公司研制出的天准光伏分选机，“在我们国产化之前，国外一台机器每小时检3000片设备，且设备成本很高，我们将产品国产化之后现在每小时检8500片，单台设备成本上升了60％以上。

”在和国外巨头市场竞争的过程中，天准科技也大大思索出来自己的市场路径，以天准光伏分选机为事例，徐一华总结其核心竞争优势是，可以针对的客户市场需求很快的展开优化和改建，不具备本地化的号召能力和产品创新能力，而实惠的价格则是更有更加多客户的必要理由。如今智能检测装备是天准科技最主要的业务板块，2018年该业务板块的营收占到总营收的71．32％。此外，天准科技近年来也在大大发展智能生产系统业务和无人物流车业务。

徐一华给天准科技的定位依然是以工业人工智能为轴心。但另一方面，除了自身的研发突破外，徐一华也考虑到通过资本的手段来夯实天准科技的竞争优势。在机器视觉产业链中，天准科技作为装备制造商归属于产业链中游企业，其上游主要为一些零部件企业，而下游则更加多的是应用领域的企业。

徐一华实在未来不会做到一些投资收购，但仍将集中于在机器视觉产业链中游，收购一些和天准科技正处于产业链某种程度方位的企业或者设备公司，紧贴一些转入成本高的企业，密切地环绕下游客户去做到市场。

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